採用コンサルティングでの営業が本日は2件入っていました。
いつも感じるところではあるが採用コンサルティングって何だろうと事業の本質について考える。

企業は採用に困っている。これは間違いない。
ただ採用に困っているという事は媒体に出したりエージェントに出したり、色々な手法を展開している中でコンサルティングに頼むという事は寄り添って考えて欲しいという事だと思う。

ともすれば商品としての差別化戦略やAI活用を軸に企業テーマを掲げているのが当社だが、
やはり人間力が問われるのだろうなと思う。

どういう事を1回目の商談時に理解をしたのか、どういう未来を当社ないしは私が作ろうとしているのか。

プレゼンの中で未来予想図まで打ち出す事は必須だなといつも感じる。

一方でこれを営業戦略に落とした時に非常に難しいと感じる。

アポイント獲得、商談とフローが動く中で再現性は大事だしマスで取ろうと思うと一定の数もいる。

だからこそ、面を取りに行くのはセミナー。
オーダーメイドを取りに行くのは私。と切り分けて商談しようと思う。

フォローアップ体制も充実させていかないといけない中で人間力×能力。

色々な課題に向き合っていく必要はある。

さぁ今日も頑張ろう。