今日は月曜日

月曜日は毎週社内会議が多いから見直しが必要かなと思う。

ただ私が入らない現場での会議があまり無いみたいでその見直しは必要だ。

日商を変えてPDCAを回していく中で私以外が入らないで実施していく形が必要だと思っています。

今日はAIアバターに関する商談もしていたが一つ課題だったのは最後のクロージング

商品に対する魅力や商品に対する想いはわかってもらえるけれど、あっても無くても良いものなのでいつ入れるように動く！という形になかなかならないのが課題。

エビデンスデータとして、やらなきゃいけない理由作りのためにデータを集めようとしたけれど結果から言えばそれは無駄だった。

そんなことよりもトーカー側の意識が大事で、商談の中でいまお話を聞くといついつから始めた方が良いと思うのですが、始めるとしたら懸念は何ですか？という提案が必要に思う。

結局こちら側の意見を出すのが億劫になっていたり、相手に判断を委ねたりすることによって結果的に巻き込めていなかった。

何でもそうだけれど、どう思うか？と聞かれるより、私はこう思うけどどう思うか？と聞かれた方が遥かに結果にはつながるだろう。

話し方一つで相手の検討状況が変わるならしっかりやっていかないといけないなと思う。

今日は商談が多い。

さぁ今日も頑張ろう。